تسويق البريد الإلكتروني (البريد) هو استراتيجية تتواجد في مركز التحول الرقمي. ولكن لا تكفي رسائل البريد الإلكتروني المكتوبة بشكل جيد لتحقيق النجاح؛ يجب أن تصل تلك الرسائل إلى الأشخاص الصحيحين. لذا فإن إنشاء قائمة عملاء محتملين عالية الجودة هو مفتاح النجاح. في هذا المقال، سنشرح خطوة بخطوة 7 طرق تقليدية ومبتكرة للعثور على عملاء محتملين للبريد الإلكتروني.
1. أنشئ مغناطيس عملاء قائم على القيمة
لماذا يعمل؟
لقد سئم المستخدمون من طلب عناوين البريد الإلكتروني في كل مكان. أصبح تقديم البريد الإلكتروني نوعًا من مشاركة "الحيز الخاص" الرقمي. لذلك، من الضروري تقديم محتوى قيم يقنعهم.
ما هي أنواع المحتوى الفعالة؟
• الكتب الإلكترونية: "اتجاهات المبيعات الرقمية لعام 2025"
• قوائم التحقق: "15 نقطة يجب مراجعتها قبل حملة البريد الإلكتروني"
• الأدوات المجانية: حسابات التكلفة، النسخ التجريبية
• الدورات الصغيرة: دورة تدريبية مجانية عبر 3 رسائل بريد إلكتروني
يمكن دعم هذه المحتويات عبر صفحات الهبوط، المدونات وحملات وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة معدلات التحويل.
2. استخدم صفحات هبوط مستهدفة
لماذا هي ضرورية؟
من المهم جذب الحركة بقدر ما هو مهم تحويل تلك الحركة. صفحات الهبوط أكثر فعالية في جمع العملاء المحتملين لأنها مصممة حول هدف معين.
كيف ينبغي أن تكون صفحة الهبوط الناجحة؟
• ذات تركيز واحد: لا قوائم معقدة، لا محتوى زائد. فقط النموذج والعرض.
• عنوان واضح: "500 عميل جديد في 7 أيام فقط - قم بتحميل الدليل مجانًا"
• محتوى إقناعي: يجب سرد المزايا بجانب النموذج بشكل مختصر.
• صور قوية وإثبات اجتماعي: تعليقات المستخدمين، شعارات العلامة التجارية
• أيضًا، العناصر الرئيسية التي يجب اختبارها: لون الزر، صياغة العنوان، موقع الصورة، طول النموذج.
3. زيادة التفاعل مع النماذج المنبثقة والانزلاقية
اجمع العملاء المحتملين بدون إزعاج
كانت النماذج المنبثقة تعتبر سابقًا عناصر تشتت انتباه المستخدمين. لكن مع تكنولوجيا النماذج المنبثقة المتطورة، يمكنك جمع العملاء المحتملين دون الإضرار بتجربة المستخدم.
سيناريوهات الاستخدام:
• نماذج منبثقة للكشف عن نية الخروج: نموذج يظهر عند تحريك الماوس لأعلى
• عرض يظهر بعد قضاء وقت معين على الصفحة: "لقد قضيت 30 ثانية هنا، هل تريد خصمًا خاصًا؟"
• الانزلاق بناءً على معدل التمرير: إذا تمت قراءة 60% من النص، يظهر النموذج
تعمل النصوص الجذابة، والدعم البصري، والمساحة الدنيا (فقط البريد الإلكتروني) بشكل أفضل لإقناع المستخدم.
4. حملات تركز على التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي
النمو العضوي مقابل الحملات التفاعلية
ليس كافيًا فقط مشاركة المحتوى على الشبكات الاجتماعية. يجب إنتاج محتوى يحفز على العمل. كل مشاركة تفاعلية يمكن أن تتحول إلى عميل محتمل.
أمثلة الحملات:
• سحب على إنستغرام: "اترك بريدك الإلكتروني، واحصل على فرصة للفوز بجهاز آيباد"
• ويبينار موجه نحو لينكد إن: "حصريًا لمتابعي لينكد إن: استراتيجيات زيادة المبيعات عبر البريد" - مدمج مع نموذج التسجيل
• حملات نموذج العميل عبر إعلانات فيسبوك: مع النماذج السهلة الملء التي يقدمها فيسبوك، تنخفض تكلفة النقرة.
إذا كان الميزانية صغيرة، ركز على الوصول العضوي، وإذا كان لديك وقت قليل، يمكنك تحقيق نمو سريع في القوائم من خلال ميزانية الإعلانات.
5. أنشئ قوائم مستهدفة وذكية مع LeadOcean
يستطيع LeadOcean، من خلال تحليل موقعك، أن يفهم ما تفعله شركتك ومن هم جمهورها. باستخدام هذه المعلومات، يقدم قائمة من العملاء المحتملين مليئة بالشركات التي تتوافق تمامًا مع ملفك المستهدف. إنه أداة قوية لخطط البريد الإلكتروني للبيزنس بيزنس.
الميزات البارزة التي يقدمها LeadOcean:
• تحليل الموقع: يحلل موقعك ووصف الأعمال لتحديد نموذج أعمالك وتحديد ملف العملاء المستهدف.
• المطابقة المدعومة بالذكاء الاصطناعي: يقدم اقتراحات عملاء محتملين مخصصة لعملك، مما يتيح لك الوصول إلى الجمهور الصحيح دون إضاعة الوقت.
• تصفية متقدمة: يوفر استهدافًا أكثر دقة من خلال تضييق نطاق العملاء المحتملين بناءً على معايير مثل القطاع، حجم الشركة، الموقع الجغرافي، مستوى الدخل.
• إرسال البريد الإلكتروني البارد: يمكنك بدء حملات بريد إلكتروني مخصصة مباشرةً عبر المنصة.
• تحديثات في الوقت الحقيقي: يتم إضافة العملاء المحتملين الجدد تلقائيًا إلى قائمتك وفقًا للمعايير التي تحددها.
• تكامل CRM وتصدير البيانات: يمكن تنزيل البيانات المستخرجة كملف CSV أو دمجها مع البنية التحتية الحالية لنظام CRM لديك.
• إنشاء ملفات تقديم: يمكن إعداد عروض تقديمية تلقائية مخصصة للعملاء المحتملين.
• تقييم العملاء المحتملين: يتم تقييم العملاء المحتملين وفقًا لجودة المطابقة تلقائيًا.
يمكنك الوصول بسرعة إلى قوائم عملاء محتملين عالية الجودة وذو استهداف مع LeadOcean لحملات البريد الإلكتروني لديك. لمزيد من المعلومات: LeadOcean
6. احصل على عملاء محتملين من خلال الويبينار والفعاليات عبر الإنترنت
نهج قائم على التعليم
تعتبر الفعاليات عبر الإنترنت التي تُقام تحت وعد تعليم موضوع ما واحدة من أسرع الطرق لإنتاج عملاء محتملين عالي الجودة، بغض النظر عن القطاع.
خطوات التنفيذ:
• اختر موضوعًا جذابًا: "استراتيجيات البريد الإلكتروني التي تضاعف معدلات الفتح"
• اجعل نموذج التسجيل بسيطًا ومرتبطًا بالبريد الإلكتروني
• قدم محتوى خاصًا للمشاركين بعد الويبينار (كتاب إلكتروني، تسجيل، عرض)
• استخدم بريد متابعة لتحويل المشاركة إلى مبيعات
تخلق هذه الفعاليات ثقة في العلامة التجارية وتملأ قائمة البريد الإلكتروني لديك بجمهور مؤهل بشكل سريع.
7. استخدم نماذج ذكية في محتوى المدونة
الخطوة من المحتوى إلى العملاء المحتملين
غالبًا ما يكون مرور الزوار على المدونة لغرض الحصول على معلومات. لكن من خلال التوجيه الصحيح، يمكن أن يتحول هؤلاء المستخدمون الباحثون عن المعلومات إلى مشتركين في البريد الإلكتروني.
ما هي أنواع النماذج التي يجب استخدامها؟
• صناديق الاقتراح الخاصة بالمحتوى: "إذا أحببت هذا المقال، تأكد من تحميل دليل البريد الإلكتروني الخاص بنا"
• أنظمة تأمين المحتوى: يتم قفل المحتوى في منتصف المقال، ويُطلب "ترك البريد الإلكتروني لتكملة القراءة".
• عبارات الحث على العمل الديناميكية: تخرج محتويات للنموذج بناءً على المقال الذي يقرأه المستخدم.
يمكن استخدام أدوات مثل Thrive Leads، ConvertBox، وElementor Pro في المواقع المستندة إلى ووردبريس لتحقيق ذلك.
نتيجة: الطريقة الصحيحة، عملاء محتملون ذوو جودة، بريد إلكتروني قوي
تعتمد نجاح حملات البريد الإلكتروني على من يتم إرسال المحتوى إليهم بشكل مباشر قبل أن تتعلق بمدى إبداع أو احترافية المحتوى. لم يعد من المجدي نقل نفس الرسالة لكل مستخدم في البيئة الرقمية اليوم. يجب الوصول إلى الأشخاص الصحيحين في الوقت الصحيح بالمحتوى الصحيح. الخطوة الأولى في ذلك هي بناء قائمة مليئة بالعملاء المحتملين المناسبين.
تقدم الطرق الفعالة السبع التي تم تناولها في المقال مجموعة واسعة من الأدوات لتعريف الزوار، وقياس الاهتمام، وتحويله إلى بيانات. عند استخدام هذه الطرق معًا، يمكنك زيادة معدل التحويل الخاص بك بجانب عدد رسائل البريد الإلكتروني. لأن المشكلة ليست في العدد، بل في الجمهور المستهدف المؤهل.
بفضل أدوات مثل LeadOcean المدعومة بالذكاء الاصطناعي، يمكنك الوصول إلى عملاء محتملين ذوي إمكانيات عالية يتناسبون مع ملفات معينة لن تتمكن من الوصول إليها إلا من خلال الطرق اليدوية. الآن، تحتاج فقط إلى ثوانٍ بدلاً من أسابيع لتحليل من يستهدف موقعك وإنشاء قاعدة عملاء ملائمة. لقد تركت عملية "جمع العملاء المحتملين بالانتظار" مكانها الآن لعملية "إنتاج العملاء المحتملين بناءً على استراتيجيات وبيانات".
تذكر: إن تحليل العملاء المحتملين بشكل صحيح ودمجهم في استراتيجية بريد إلكتروني فعالة لا يعزز أداءك التسويقي فحسب، بل يرفع أيضًا إيرادات المبيعات على المدى الطويل. يمكنك البدء بخطوات صغيرة اليوم، لكن الخطوات الصحيحة ستقودك إلى نتائج كبيرة.
